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“价格战”背后的比拼 机遇还是挑战?

发布时间:2019-10-28 18:09 发布者: 
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  尽管现阶段,不少厂商依旧把“价格战”作为一种冲击市场、抢占份额的手段,但是,不少行业人士预测,未来几年,照明行业间的竞争会逐渐从“价格战”向“价值战”转变,商家及消费者也会更加理性。是的,熬过黎明前的黑夜,就能看见曙光和希望,我们期待这一天早点到来。

  “价格战”不会持续升级

  欧曼科技照明总经理 李小平

  近期,多家知名品牌均以不可思议的价格加入了“价格战”,让整个行业陷入了“没有最低,只有更低”的紧张氛围。我个人认为,在10月的古镇灯博会和香港展会来临之前,价格仍将会有新一轮下降,但是降价幅度不会特别大。

  我们应透过现象来分析价格战的本质,价格战的出现有以下三方面原因:首先,从整个大环境来看,房地产行业的增幅逐渐减少,工程项目总量严重下滑;其次,海外市场的销售开发逐步放缓,新型销售模式兴起,很多企业开始调整战略去满足市场需求;再则,随着技术的升级,大规模的自动化生产流水线以及机器人的应用,大幅度减少了生产工人的需求数量,从而降低生产成本以及管理成本。

  在不久的将来,我们将会看到以下三种行业趋势:1、强者恒大,实力企业占据了绝大部分的市场份额;2、规范化和标准化,随着市场格局的形成,相应国家标准也会随之出台颁布,并成为行业的准入门槛;3、标准品价格将向传统光源或灯具价格看齐。

  而在价格战的影响下,未来企业的出路主要体现在:1、发展战略不受市场现象干扰,适时调整企业的步伐,抓好“内功”建设;2、关注新产品、新技术趋势;3、真诚为客户服务,解决客户真正需求;4、从“大规模”企业向“小而美”企业转型;5、提升经销商市场知名度。

  需增加产品的附加值

  深圳安森照明董事长 李廷帅

  目前,LED行业深陷价格战,一方面是由于前几年行业暴利,导致外界人士涌入LED行业,进而出现了鱼龙混杂的行业现象;另一方面,这也是LED行业的巨大潜力和市场机遇形成的必经之路。

  在这场没有最低只有更低的惨烈价格战中,无论是企业、经销商、消费者都是受害者。对企业来说,如果一味加入价格战,必然导致利润减少,却无法保证其销量的增长,最后会以牺牲质量为代价。对经销商来说,价格降低必然导致中间利润减少,跟随而来的质量低劣导致消费者的忠诚度和粘度下降,品牌信誉也会受损。其中,最大的受害者莫过于终端消费者,消费者完全是花冤枉钱买了劣质LED产品。

  当然,这并不是说LED产品的价格无法平民化,行业的发展会迫使企业更加明确自身的市场定位,提高产品的技术含量,在价格战中立于不败之地。此外,企业需要增加自身服务的附加值,让自己不仅仅只是简单的生产和销售企业,而是为消费者提供工程方案,提供体验的亲密伙伴。

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